人にやさしい不動産サービスを

駅徒歩15分のワンルームアパートで、築年数は35年です。都内のビジネス街まで徒歩で通える立地です。オーナー様はサラリーマンの男性で、この物件がはじめての投資物件です。 物件購入から1年ほどが経過していました。

オーナー様は、管理を大手管理会社に依頼していらっしゃいました。しかし4ヶ月近くも空室が埋まらず、不安になったオーナー様がご自身であれこれと募集改善案を検討の上、管理会社に指示をされていました。
それでも空室が続き、不安が募りに募ったタイミングで、改善策を求めて当社にご相談いただきました。

立地や間取り、賃料相場などの条件から、物件に最適な賃借人層は単身で20～30代の男性であることがわかっていました。そのターゲットに適した審査条件や契約条件を設定し、ターゲット層の集客が得意な仲介業者を中心に、戦略的に客付け依頼の営業活動を進めました。

同時に、仲介業者に「この物件をぜひ紹介したい」と思っていただける環境づくりを実施しました。
つまり、紹介の下準備をフォローし、モデルルームを用意して、スムーズに物件内を内見できる状態、物件を探しているお客様をご案内したら成約に結びつきやすい状態をつくることで、仲介業者をサポートしたのです。

施策の結果、仲介業者との強固なリレーションを築くことができました。
募集条件を変更せず、1週間で客付けに成功しました。

今回は、オーナー様が依頼していた大手管理会社がターゲットを絞りきれていなかったこと、また普段扱い慣れていない物件だったことが、長期間の空室を生み出してしまっていた原因だと思われます。
それだけでなく、管理会社のスタンスによっては、入居審査に時間がかかってしまったり、審査基準が非常に厳しかったりと、機会損失を招くことがあります。管理会社選びは慎重に行いましょう。

この物件に限らず、空室の原因はさまざまです。まず確認したいのは、立地と賃料のバランスです。立地と賃料のバランスが取れているにもかかわらず空室が埋まらない場合は、競合物件に比べて敷金・礼金が高額でないかを確認しましょう。
以前は敷金・礼金は数カ月分に設定されていることが多かったのですが、近年では慣習が変わりつつあり、「敷金・礼金は割引が当たり前」になっています。初期費用や管理費用が知らず知らずのうちに割高になっており、入居者を遠ざけてしまっているケースが意外と多いのです。

また、物件選びについて注意点があります。今回は若手サラリーマン向けの物件ですが、特定の大手企業やその関連会社の賃貸需要に依存した物件は危険です。倒産やリストラのリスクを考え合わせ、集客力のある物件を選びましょう。